Você sabe como a mobilidade influencia nos resultados das suas vendas?
Em uma época em que as pessoas têm acesso direto à informação em qualquer lugar, investir em mobilidade nos negócios deixou de ser apenas uma opção para se tornar um fator decisivo para a vida de qualquer empresa. No entanto, muitos empresários ainda não conhecem — ou ainda não se adaptaram a — essa nova [...]
O Futuro da Força de Vendas
O ato de comprar e vender vem acontecendo há milhares de anos. Mas com os avanços da tecnologia, maior geração de dados e ainda mais informações disponíveis sobre cada potencial cliente, tornou-se mais complexo vender produtos e serviços. Hoje, não basta um aperto de mão. Como a venda se tornou mais complexa, a tecnologia foi [...]
3 Estratégias Simples para Otimizar suas Vendas
Quando uma empresa experimenta o sucesso pela primeira vez, as equipes de vendas só tem duas opções: inovar para continuar crescendo ou perder novas vendas. Qual a sua escolha?Em uma organização em crescimento, representantes de vendas precisam conseguir crescer rapidamente; possuir processos simplificados; e o líder de vendas tem que monitorar continuamente o desempenho da [...]
Como aumentar a produtividade de uma equipe enxuta?
Em toda área de atuação, sempre existem maneiras de se trabalhar de forma mais produtiva. Isso vale para qualquer negócio, independentemente do seu tamanho. Uma equipe enxuta não necessariamente precisa ser menos eficiente. Aliás, com o devido planejamento estratégico e as ferramentas certas, ela pode ser até mais produtiva do que em uma grande empresa.Trabalhar [...]
Dicas infalíveis para melhorar o pipeline de vendas
O pipeline de vendas veio para revolucionar a relação das empresas com os clientes, e todo negócio que queira continuar a crescer no mundo de hoje precisa empregar essa estratégia.Mas, como quase tudo na vida, implantar o pipeline, por si só, não resolve todos os problemas da empresa. Para que ele surta o efeito esperado, [...]
Como otimizar a rotina de uma rede varejista?
Você tem uma rede de varejo? Então vai concordar comigo se eu te disser que o maior desafio do gestor desse perfil de negócios, nos dias de hoje, é harmonizar a comunicação entre as filiais e a matriz.Os ruídos de comunicação e processos de atuação distintos entre as unidades acabam gerando retrabalhos, sobreposição de comandos, [...]
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