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Como aumentar as vendas no varejo e vencer a crise

Como aumentar as vendas no varejo e vencer a crise

Segundo dados do IBGE, foi registrada uma forte queda no varejo no ano de 2016, algo que só foi pior no ano de 2001, há mais de 15 anos.A baixa registrada chegou a 6,2 %, no geral, e os dados específicos apresentaram os seguintes números:Queda 3,1% nas vendas de supermercados, produtos alimentícios e bebidas -12,6% nas vendas [...]
Desvendando as boas práticas de vendas e como usá-las

Desvendando as boas práticas de vendas e como usá-las

Vendas é um departamento essencial em toda e qualquer empresa existente. Com o tempo, boas práticas de vendas foram desenvolvidas no segmento para aumentar resultados e gerar um melhor fluxo de trabalho.Contudo, há uma certa altura na qual apenas a tecnologia é capaz de elevar a produtividade em alguns processos de vendas.As melhores práticas de [...]
Como fazer a análise do desempenho organizacional?

Como fazer a análise do desempenho organizacional?

Mesmo gurus da administração contemporânea, como os conceituados Michael Porter ou Peter Drucker, nunca deixaram, de uma forma ou de outra, de salientar a importância das 5 funções da administração estratégica:PlanejarOrganizarFormar pessoasDirigirMedir e controlarNa verdade, estas 5 funções acabam se transformando em um ciclo, porque, depois de medir, com o objetivo de controlar, o administrador [...]
8 atributos de um grande gerente de vendas

8 atributos de um grande gerente de vendas

Na área de vendas, o que não falta (e nunca faltou) são palavras de gurus e ‘especialistas’ sobre as características de vendedores campeões e também sobre como ser um bom gerente de vendas.Algumas delas funcionam, outras não, mas o que muitos desses gurus ignoram é o fato de que os atributos que mais contam para [...]
Melhorando seu controle da comissão sobre vendas

Melhorando seu controle da comissão sobre vendas

O setor de vendas de praticamente qualquer empresa é movido a um bom CRM e uma liderança forte e capaz, e também, é claro, a comissão sobre vendas pagas aos vendedores.Controlar desempenho, produção e comissões é algo que pode parecer simples quando temos uma empresa pequenas, que lida apenas com um ou dois produtos comercializados [...]